大飞0088:苏宁小Biu空调新品将至,靠什么撬动后疫情时期的空调市场?

申博娱乐直营网作者 黑马良驹 / 砍柴网 / 2020-03-26 23:49
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这两天,黑马哥看到了苏宁小Biu空调新品上市前的一组悬念海报,知道去年刚一面市就引发行业热议、大出风头的苏宁小Biu空调要出新品了!

苏宁小Biu空调新品将至,靠什么撬动后疫情时期的空调市场?

还记得去年同样是在春季,苏宁小Biu1.5P挂机空调开始付款抢购,前10000台到手价仅需1999元,而配置却是全直流变频技术、一级能效、急速冷暖。不比不知道,一比吓一跳,市面上传统品牌1.5匹变频智能空调价格都在2500元~3500元之间。可以说,这是同等配置基础上性价比最高的空调,甚至是击穿了行业底价。

去年发售的这款苏宁小Biu1.5P挂机空调现在依然在售。数据显示,其上市以来销量已经突破了80万台,不仅是当之无愧的网红爆款,也成为了空调行业的风向标。腰斩市场的定价,倒逼不少厂商纷纷将1.5匹一级变频空调的价格调到2000元左右。从性能到性价比,引领行业跑出新格局。此时,据传是一代苏宁小Biu1.5P挂机空调升级版的小Biu空调新品将要全新上市,也让其从悬念期就开始让人充满了期待,不知这款新爆品将会搅动起行业怎样的风云变幻。

苏宁小Biu空调新品将至,靠什么撬动后疫情时期的空调市场?

从悬念海报上来看,苏宁已经隐约透露了小Biu空调新品的高配置,不过价格并没有正式公开,而行业的聚焦点也无非是集中在性能和价格两个点上。毕竟,新的小Biu空调是否还会走过去“高配平价”的路线,并不仅仅是苏宁小Biu一家的事,还会牵动整个空调行业的走向。

先说性能,节能和智能是小Biu空调新品的两个亮点。

去年6月,国家发改委联合六部门发布的《绿色高效制冷行动方案》提出,到2022年,家用空调等制冷产品的能效水平要提升30%以上。而国家市场监督管理总局(国家标准化管理委员会)批准的空调国家新能效标准则在2019年12月31日发布。这是继1989年第一版能效标准发布以来的第7次发布与修订,被称为迄今为止最严苛的能效标准。能效新国标让用户选购高能效产品有据可依,更好地引导消费者选择高能效产品。

而据传苏宁小Biu空调新品APF(Annual PerformanceFactor,全年能源消耗效率)预计5.0及以上,为超一级能效产品。这个超一级能效产品注定了是空调界的超强配置。

90后、00后已经成为新一代消费主力,相比上一代消费主力,这一代人注重享受,同时很有环保、节能意识,并且更着眼于长远去算账。毕竟,买一台高能效空调,用上一段时间,节省下来的电费已经足够买一台新的空调了,这笔账还是算得过来的。

另外,就像悬念倒计时海报上表现的,这一代年轻人是追求科技智能、潮酷的一代,“能说话绝不动手”,所以苏宁小Biu空调新品对语音模块也进行了升级。一代小Biu空调的语音操控更偏向于半智能状态,需要通过智能音箱作为桥梁实现语音控制。而此次智能上的革新将语音模块从搭载在智能音箱上,转变为集中到了空调上,使得空调本身实现了AI语音功能。完美解决了使用传统空调时的一大痛点:想开关机时发现遥控器不知所踪。0距离的语音交互才算是真智能。

再说价格。

虽然小Biu空调新品就要和大家见面,但目前苏宁方面并未透露任何跟价格相关的信息。黑马哥个人认为,目前空调行业已进入存量市场,众厂家已经展现出打“价格战”的势头;而苏宁小Biu系列智能家电又一直贯彻“高配平价”的战略,走极致性价比的路线。所以小Biu空调新品的定价绝对不会出现高溢价的情况。根据一代小Biu1.5P挂机空调的配置、定价和市场反应来看,新品空调售价大概率会也维持在2000-2500的级别,目测即将再次腰斩行业价格。

其实,大家电消费,价格是一方面考虑因素,更重要的是多维度权衡性价比。

强大的产品力让人买得放心,而优质的售后服务才能真正让消费者用得省心。苏宁在这方面强劲的实力就会成为小Biu系列家电强大的后盾。目前,苏宁小Biu系售后服务网络已覆盖全国300多个城市。小Biu空调拥有4500多家空调合作服务商,近10W名认证专业工程师。并且苏宁针对小Biu空调提供如整机6年、压缩机10年保修;30分钟响应、货到24小时安装等至尊服务,将这些服务折算进去,还是非常超值的。

这次小Biu空调预告要出新品,圈内最关心的话题还是,随着苏宁小Biu系不断发新,当然,也包括小Biu智家全屋智能生态的不断推进,会给家电行业带来怎样的撼动?

第一点,传统家电巨头会进一步走向没落。

黑马哥一直认为,传统的美的、格力等大品牌虽然现在影响力仍在,但年轻一代消费群体对它们的品牌力已经没有强认知和强感知了。新一代消费主力往往呈现消费驱动的两极化,一部分群体会受极其感性和冲动的消费心理驱动,比如因产品的高颜值而产生消费行为;还有一部分则极其理性,会对产品的性能做详尽的分析,传统的广告话术无法影响他们的消费决策。而无论是针对这两部分消费群体的哪一类型,新的申博娱乐直营网互联网家电品牌都比传统家电品牌更有优势。

同时数据也表明,互联网品牌在智能家电领域的强力冲击,已经危及到传统家电巨头的市场地位。据《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年中国家电市场规模达到8104亿元,同比增幅达到1.9%。不难推算出2017年国内家电市场规模约为7958亿元,而当年智能家电就达到了2828亿元,占比35.5%。

再就空调这个市场来说,相信空调国家新能效标准的实施会引发一波“换机潮”,加之极致性价比的苏宁小Biu空调新品此时上市,相信智能空调一定会进一步蚕食传统空调市场。

第二点,小Biu系和小米系有望分庭抗礼,但小Biu系会进一步攻城略地。

从小米手机开始,小米向来扮演“价格杀手”的角色,这虽然让小米得以快速占领市场,但也使其定位和形象有所固化,难以高走。而苏宁小Biu系背靠苏宁,本身就是含着金钥匙诞生,其并不拼价格,走的却是“高配平价”的路线,更符合年轻一代的消费取向。并且随着冰箱、空调等爆品相继得到市场的认可,小Biu已经不单单是“单品引爆”,而已经形成“多点协同”的局面。

当然,从目前来看,小米系在生态链上的优势还是比较明显的,但随着小Biu系产品系列的进一步完善,其产品的极致性价比和售后服务的强大优势,都会使其形成对抗小米系,甚至是进一步攻城略地的实力。

10年以前,美的、格力等家电巨头冲出跑道,领跑行业,并持续长达10年。而今,当小Biu系等一众互联网家电品牌凭借“智能”这个支点重新撬动市场时,风云变幻,格局大变。此次苏宁小Biu空调新品上市就是一个契机,家电领域谁会笑到最后,值得期待。

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